Mamy świadomość, że nie zaproponowaliśmy nic rewolucyjnego. Należy jednak wziąć pod uwagę konieczność skupienia się na formalnościach, organizacji przedsięwzięcia, która wymusiła mniejsze zaangażowanie w próby wykrystalizowania pomysłu. W związku z tym, że planowaliśmy takie przedsięwzięcie po raz pierwszy, pochłonęło to tak dużo energii, że przemyślenia na temat oferty musiały zostać nieco ograniczone.

Włożyliśmy wszyscy wiele sił w realizację tego projektu, wiele się dowiedzieliśmy, moi współpracownicy okazali się być bardzo rzetelnymi wiceprezesami, bardzo zaangażowanymi w sprawę. Jesteśmy zadowoleni z rezultatów naszej pracy. Wydaje nam się, ż udało nam się stworzyć pomysł, który po dłuższym czasie ma szansę się wykrystalizować i jest możliwy do realizacji. Musimy liczyć się z trudnościami, ale kolejne iteracje kalkulacji finansowych pokazały nam, że naprawdę dużo można zrobić:) Nie mamy konkurenta na rynku, to jest siłą. chcemy take stworzyć portal specjalistyczny, który będzie wolny od treści niemerytorycznych myślę, że istnieje potrzeba takiego przedsięwzięcia. Dzięki uwagom osób, które komentowały nasze pomysły mamy świadomość wad i niedociągnięć. Wszystko jest do poprawienia.

Staraliżmy się za wszelką cenę nie wymyślać cudów – nie wnosić kapitału kilkaset tysięcy złotych na osobę. preferowaliśmy raczej analizę rzeczywistej sytuacji – czy rzeczywiście takie przedsięwizięcie może się udać. Może – ale wymaga to dużo pracy

• Związane z użytkownikami
  • Przeszacowanie liczby użytkowników
    Jedno z najważniejszych zagrożeń. To od liczby użytkowników uzależniona jest bowiem większość naszych przychodów. Od już posiadanych użytkowników zależy też po części zdolność przyciągania nowych – to oni generują bowiem w dużej mierze treści i stanowią o atrakcyjności portalu poprzez atrakcyjność stworzonej społeczności.
  • Problemy z zainteresowaniem nowych użytkowników – mieszkańców terenów słabo zurbanizowanych
    Mimo kampanii informacyjnych, reklam w lokalnej prasie i wsparciu UKE (za czym może iść wsparcie jednostek samorządowych) możemy jednak trafić na dość silny opór związany z niechęcią części mieszkańców do nowych technologii. Pokonanie go może wymagać znacznego zwiększenia nakładów na kampanie informacyjne.
  • Utrata części użytkowników/słaba aktywność zarejestrowanych, duża ilość „martwych” kont
    Jednym z najważniejszych zadań po pozyskaniu użytkownika jest sprawienie, by stał się on użytkownikiem zaangażowanym i aktywnym. Jeżeli nie będziemy w stanie zaproponować użytkownikom atrakcyjnych treści/usług możemy się niestety liczyć z tym, że część z nich odejdzie lub też „porzuci” swoje konta, jednocześnie wyrabiając nam opinię miejsca niewartego uwagi.
  • Brak zainteresowania dodatkowymi usługami
    Dodatkowe oferowane przez nas płatne usługi muszą nieść ze sobą realną wartość dla użytkownika. Jeżeli bowiem nie uda się wykreować atrakcyjnych usług, użytkownicy niechętnie będą z nich korzystać, co sprawi że przychody z w/w usług będą niewielkie mimo sporych kosztów i nakładów czasowych poświeconych na ich opracowanie i wdrożenie.
• Związane z uzyskiwaniem przychodów
  • Przeszacowanie liczby reklam i wpływów z nich pochodzących
    W związku z tym, że wpływy z reklam stanowią ogromny procent naszych przychodów, przeszacowanie ich liczby oraz wartości jest jednym z najważniejszych zagrożeń.
  • Brak zainteresowania współpracą ze strony operatorów
    Jeżeli naszym serwisem nie uda się zainteresować operatorów nie będziemy mogli liczyć na przychody w ramach opłat za pośrednictwo w sprzedaży. Ucierpi na tym również na pewno wizerunek portalu oraz ilość i atrakcyjność generowanej i gromadzonej treści.
  • Zbyt niskie stawki za pośrednictwo w sprzedaży
    Może się okazać, że operatorzy niechętnie będą dzielić zyskami, co spowodowałoby spadek naszych przychodów.
  • Utrata partnera strategicznego – UKE
    W początkowym okresie działalności utrata silnego, dysponującego niezbędnym prestiżem partnera może przynieść katastrofalne skutki – zwłaszcza że kwoty wpłacane przez UKE miałyby stanowić w pierwszym roku działalności gros przychodów.
• Problemy związane z kontrolą kosztów
  • Wyższe niż prognozowane koszty operacyjne
    Może się okazać, że koszty operacyjne będą wyższe, co niewątpliwie przesunie w czasie moment osiągnięcia rentowności
  • Konieczność zwiększenia wydatków marketingowych w pierwszych latach działalności
    Jeżeli mimo wykonania wszelkich zaplanowanych działań nadal nie uda się wypracować odpowiednio dużego zainteresowania naszym portalem, niezbędne stanie się zwiększenie nakładów na marketing celem przeprowadzenia odpowiednio skutecznej kampanii. Może to spowodować drastyczny wzrost kosztów.

Zapraszam do komentowania. Ciekaw jestem, jakie jeszcze istotne zagrożenia uda się wyróżnić.

Cechy charakterystyczne (ukośnie ułożona litera „p” oraz pokolorowane litery) pozwolą na szybsze skojarzenie loga z wcześniej oglądaną reklamą. Kolor czerwony kontrastuje z czarnym i przyciąga wzrok. Sama nazwa kojarzy się z techniką/nauką (skojarzenie np. z teleskopem czy mikroskopem) oraz z sieciami (nawiązanie do tematyki NGN). Ponizsza wersja skrócona loga będzie stosowana, gdy będziemy potrzebować krótkiego oznaczenia (np. na dokumentach firmowych lub jako ikona w przeglądarce przy adresie www:

W przeciwieństwie do przedsięwzięć planowanych przez pozostałe grupy projektowe w naszym przypadku wyliczenie BEP w wariancie ilościowym nie jest proste – nie jest proste bowiem wyliczenie przychodów przypadających na jednego klienta. Ta druga zależność jest bowiem nieliniowa – na początku, kiedy serwis ma mało użytkowników jedynie niewielka część reklamodawców zdecyduje się wykupić u nas reklamy (stanowiące ogromną część przychodów). Wraz ze wzrostem liczby użytkowników liczba chętnych na wykupienie przestrzeni reklamowej powinna dynamicznie rosnąć – kiedy przekroczymy pewien prób ilości użytkowników staniemy się atrakcyjni dla reklamodawców i powinniśmy ich relatywnie łatwo przyciągać. Tak będzie jednak tylko do pewnego punktu nasycenia.

Wobec powyższej, nieliniowej zależności wyliczono BEP nie w wariancie ilościowym, a w wartościowym (czyli zależnym od wartości sprzedaży). Wyznaczono go na podstawie linii trendu, a punkt ten przedstawia poniższy wykres:

Na podstawie tego wykresu da się wysnuć szereg ciekawych wniosków. Po pierwsze, nietypowo (na tle innych grup) w wykresie przychodów pojawia się składowa stała (jej występowanie jest typowe w przypadku kosztów – są to koszty stałe). W naszym przypadku stałym elementem w uzyskiwanych przychodach są wpłaty od UKE.

Kolejną ciekawą obserwacją jest to, iż krzywa kosztów znajduje się niebezpiecznie blisko krzywej przychodów. Jest to spowodowane gwałtownym przyrostem kosztów stałych spowodowanych rozpoczęciem pobierania wynagrodzeń w momencie zwiększenia zysków. Niemniej punkt BEP wypada bardzo wcześnie – w przypadku sprzedaży o wartości około 100000zł. Ciekawa na tym tle jest wykonana dodatkowa symulacja – mianowicie wyznaczenie linii trendu kosztów w przypadku pobierania wynagrodzeń już od początku prowadzenia działalności. Na wykresie oznaczona jest ona kolorem jasnopomarańczowym. Jak widać, rezygnacja z pobierania wypłat przez pierwsze dwa lata jest zdecydowanie uzasadniona – w przypadku wypłacania pensji, BEP znacząco przesuwa się, wypadając dla sprzedaży o wartości około 450000zł.

IRR

Wyliczona dla naszego przedsięwzięcia wewnętrzna stopa zwrotu wynosi 43,5%. Wydaje się więc ono niebywale atrakcyjne. Analizując jednak wyniki finansowe oraz wykres porównujący zysk skumulowany z prowadzenia działalności z wynikami osiąganymi na lokacie bankowej można dojść do ciekawych wniosków (wykres poniżej).

Po pierwsze, widać że inwestycja jest bardzo ryzykowna – w pierwszych latach przynosi spore (porównując do zainwestowanego kapitału) straty. Po drugie, okres oczekiwania na moment, w którym zyski z inwestycji będą wyższe niż na lokacie jest dość długi – wynosi 3 lata. Optymistycznym wnioskiem jest bardzo dynamiczny wzrost w drugiej fazie – kiedy przedsiębiorstwo zaczyna generować zyski. Zjawisko takie jest typowe dla start-up’ów które złapały finansowy „wiatr w żagle”.

Zapraszam do komentowania!

Jako szanse widzimy:

• Możliwość przejęcia znacznej części rynku (wynika to z braku portalu o podobnej tematyce – poza Forum Szerokopasmowym)
• Nawiązanie współpracy ze znaczącymi graczami na rynku telekomunikacyjnym, a co za tym idzie podniesienie reputacji
• Szybki wzrost spowodowany powszechnością Internetu (dużo osób może mieć dostęp do naszego portalu z różnych miejsc)

Zagrożenia są następujące:

• Awarie systemów (wywołane atakami przestępców internetowych lub nieprawidłowym działaniem sprzętu obsługującego portal)
• Mała popularność (związana z nieprawidłowo przeprowadzoną kampanią marketingową lub źle rozpoznanymi potrzebami klientów)
• Zdobycie neutralnej lub złej reputacji (planujemy utrzymywać dobrą reputację, aby wyróżniać się na tle innych portali – nie tylko związanych z NGN)
• Wprowadzenie podobnej funkcjonalności przez inne portale – udostępnienie nowych funkcjonalności w połączeniu ze starymi może spowodować odpływ klientów z naszego portalu
• Spam i niechciane wpisy (zaśmiecają serwis uniemożliwiając wygodne korzystanie z niego)

• Reklamy
  Na początku delikatne (by nie odstraszyć użytkowników), np. Google AdSense, później – standardowe.
• Pośrednictwo w sprzedaży usług
  Planujemy podpisać umowy z operatorami na pośredniczenie w zdobywaniu klientów – w momencie gdy klient kupi usługę korzystając z naszego polecenia, operator wypłaca nam prowizję.
• Płatne usługi na portalu
  Mogą to być różne dodatkowo płatne usługi dla użytkowników prywatnych jak i głównie dla firm – np. stworzenie porównywarki cen dostępu do Internetu działającej w modelu biznesowym  takich serwisów internetowych jak Skąpiec.pl czy Ceneo.pl, czy też udostępnienie szerszych możliwości pracy grupowej i wymiany danych za dodatkową opłatą.
• Wpłaty miesięczne z UKE
  Na początku naszej działalności (w ciągu pierwszego roku) wpłaty z UKE miałyby być głównym elementem przychodów w naszym przedsięwzięciu. Później ich rola miałaby maleć tak, by umożliwić nam samodzielne funkcjonowanie poza „parasolem ochronnym” regulatora
• POIG
  Oczywiście jednym z głównych źródeł finansowania jest Program Operacyjny Innowacyjna Gospodarka, punkt 8.1. Nie zakładamy jednak, iż otrzymamy dotację, staramy się raczej dopiąć budżet korzystając z własnych środków. Dlatego też wszystkie wyliczenia przeprowadzone są bez uwzględniania dotacji, która może wynieść nawet 85% wartości przedsięwzięcia. Oczywiście, jej utrzymanie znacząco ułatwiłoby firmie start, pozwalając na przykład na znaczne zwiększenie kwot przeznaczanych na marketing.

Zapraszam do komentowania! Może ktoś ma jeszcze jakiś dobry pomysł na źródło finansowania?

Cena początkowa – kwota, którą trzeba zainwestować, aby serwis mógł być uruchomiony. Ma ona dwa razy większą wagę niż pozostałe kryteria, gdyż w naszym przypadku początkowy kapitał jest niewielki.

W przypadku skorzystania z serwerów UKE cena jest równa 0. W przypadku hostingu jest ona rzędu kilku tysięcy złotych, kolokacja to cena rzędu kilkunastu tysięcy złotych, a serwerownia to minimum kilkadziesiąt tysięcy złotych. Przedstawione kwoty uzasadniają przydzielone oceny.

Możliwość rozwoju – możliwość zwiększania pojemności serwera i dostępnej przepustowości łącza.

W przypadku kolokacji i własnej serwerowni możliwość rozwoju ograniczone są praktycznie tylko przez dostępne środki finansowe. W przypadku serwerów UKE i hostingu mamy takie same możliwości rozwoju. Zazwyczaj firmy hostingowe oferują możliwość polepszenia parametrów serwerów.

Uzależnienie od innych – uzależnienie od firm, udostępniających miejsce na serwerach dla naszego serwisu.

W przypadku hostingu i serwerów UKE jesteśmy uzależnieni od firmy udostępniającej nam swoje serwery, dlatego tym rozwiązaniom przydzielono oceny 3. W przypadku kolokacji posiadamy własne serwery, ale są one przetrzymywane w serwerowni innej firmy, stąd ocena 4. Własna serwerownia powoduje, że sami dbamy o miejsce, gdzie znajduje się nasz serwis (ocena 5).

Nakłady pracy – praca, która musi być wykonana w celu zaoferowania i obsługi produktu.

W przypadku hostingu i serwerów UKE cały nakład pracy jest na barkach firmy hostingowej. W przypadku kolokacji musimy dbać o swoje serwery, a mając własną serwerownię jesteśmy odpowiedzialni za wszystkie obowiązki.

Błędnie zakwalifikowałem koszty poprzednim razem. Ponosimy tylko koszty operacyjne

W naszym portalu będzie istnieć rozróżnienie na konta indywidualne oraz konta firmowe. Będą się one różniły np. danymi, które można lub trzeba podać przy rejestracji (np. dla użytkowników indywidualnych będzie to miejsce zamieszkania, imię i nazwisko; od firm będzie wymagane podanie nazwy firmy i opcjonalnie danych kontaktowych oraz innych danych firmowych). Klienci indywidualni będą mogli uzyskać różne rangi (np. przedstawiciel jednostki terytorialnej lub mieszkaniec).

Linie biznesowe możemy wyszczególnić w oparciu o 3 grupy:

• Pracownicy jednostek terytorialnych
• Mieszkańcy terytorium Polski
• Firmy